Kurz erklärt
Ein Stundensatz deckt mehr als den Lohn: AHV/IV/EO von rund 10 %, Vorsorge, Betriebskosten und einen Zuschlag für Risiko. Geteilt wird durch die verrechenbaren Stunden, nicht durch die Arbeitszeit. Bei 42 Stunden pro Woche, 5 Wochen Ferien und 65 % verrechenbarem Anteil bleiben rund 1'200 Stunden im Jahr. Für CHF 100'000 Einkommen, CHF 10'000 Vorsorge und CHF 15'000 Betriebskosten ergibt das rund CHF 123 pro Stunde exklusive MWST.
So rechnet der Stundensatz-Rechner
Der Rechner arbeitet in drei Schritten.
- Umsatzziel: Wunscheinkommen plus AHV/IV/EO, plus Vorsorge und Betriebskosten, plus Zuschlag für Risiko und Gewinn.
- Verrechenbare Stunden: 52 Wochen à 5 Tage, abzüglich Ferien, Feiertage und Absenzen. Die verbleibenden Tage mal Stunden pro Tag, mal verrechenbarer Anteil.
- Stundensatz: Umsatzziel geteilt durch die verrechenbaren Stunden. Der Tagessatz entspricht einem vollen verrechneten Arbeitstag.
Beispiel
| Position | Wert |
|---|---|
| Wunscheinkommen | CHF 100’000 |
| AHV/IV/EO 10 % | CHF 10’000 |
| Vorsorge | CHF 10’000 |
| Betriebskosten | CHF 15’000 |
| Zuschlag 10 % | CHF 13’500 |
| Umsatzziel | CHF 148’500 |
| Arbeitstage (260 − 25 Ferien − 9 Feiertage − 5 Absenz) | 221 |
| Verrechenbare Stunden (221 × 8.4 × 65 %) | 1’207 |
| Stundensatz exkl. MWST | CHF 123.07 |
Der grösste Hebel: der verrechenbare Anteil
Steigt der verrechenbare Anteil von 65 % auf 75 %, sinkt der nötige Stundensatz im Beispiel von CHF 123 auf rund CHF 107. Weniger Zeit für Administration ist deshalb oft wirksamer als ein höherer Preis.
Häufige Fragen
- Wie berechne ich meinen Stundensatz als Selbständiger?
- Zählen Sie Wunscheinkommen, Sozialabgaben, Vorsorge und Betriebskosten pro Jahr zusammen, schlagen Sie eine Marge für Risiko und Gewinn dazu und teilen Sie durch die Stunden, die Sie tatsächlich verrechnen können.
- Wie viele Stunden kann ich pro Jahr verrechnen?
- Weniger als man denkt. Von 52 Wochen gehen Ferien, Feiertage, Krankheit und Weiterbildung ab. Von der verbleibenden Zeit sind Akquise, Offerten, Buchhaltung und Administration nicht verrechenbar. 1'000 bis 1'300 verrechenbare Stunden pro Jahr sind bei Vollzeit realistisch.
- Wie hoch sind die AHV-Beiträge für Selbständige?
- AHV, IV und EO zusammen betragen 10 % des Erwerbseinkommens, dazu kommen die Verwaltungskosten der Ausgleichskasse. Bei tiefen Einkommen gilt eine sinkende Beitragsskala. Die genauen Werte nennt das Merkblatt 2.02 der AHV/IV.
- Muss ich auf meinen Stundensatz MWST schlagen?
- Erst ab CHF 100'000 Umsatz aus steuerbaren Leistungen pro Jahr oder bei freiwilliger Unterstellung. Dann kommen 8.1 % auf den Stundensatz, der Rechner zeigt beide Werte.
- Ist der berechnete Stundensatz marktüblich?
- Der Rechner zeigt, was Sie verlangen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen. Ob der Markt das bezahlt, hängt von Branche, Spezialisierung und Region ab. Liegt der Satz deutlich über dem Markt, helfen mehr verrechenbare Stunden oder tiefere Kosten mehr als ein tieferes Einkommensziel.